SulAmérica: Qual será o futuro da operadora?

Após uma das maiores seguradoras de planos de saúde do Brasil, a SulAmérica, terminar o ano de 2022 com um déficit bilionário, a diretoria decidiu vender a empresa para a Rede D’Or por cerca de 13 bilhões de reais para evitar a falência completa da seguradora. 

Agora, após a aquisição, a Rede D’or possui a carteira de clientes da SulAmérica, seguindo a tendência principal deste mercado: verticalizar a sua rede de atendimento que já é consolidada com hospitais próprios como o São Luiz. “Hoje é indiscutível que a Rede D’Or é uma potência mundial. Eles possuem 70 hospitais próprios em operação, 3 hospitais administrados e 55 clínicas oncológicas”, diz o especialista Roberto Dropa.

Há alguns anos que a Rede D’Or tem assumido protagonismo na escolha de diversos planos de saúde, atendendo milhões de clientes ao redor do mundo, também no Brasil. “Muita gente ficou em dúvida com a aquisição da SulAmérica pela Rede D’Or, tanto que até hoje há suspeitas que o plano a longo prazo é que os hospitais da Rede D’Or se tornem exclusivos dos planos de saúde da SulAmérica futuramente”, conta. 

Atualmente, a Rede D’Or nega os rumores de tornar seus hospitais exclusivos da SulAmérica, mas Dropa não acredita que a verdadeira intenção da gigante da saúde seja mesmo essa. “A verticalização de rede tem sido uma tendência clara dos planos de saúde. A Notredame Intermédica, a Prevent Sênior, entre diversos outros planos estão atuando dessa forma atualmente, deixando o modelo antigo de disponibilizar diversos hospitais ao cliente para trás”, avisa.

A SulAmérica mantém uma posição de prestígio no mercado, sendo bastante elogiada pelos clientes, mas também é uma das seguradoras mais onerosas para os segurados. Essa estratégia de futura verticalização provavelmente deve baratear o custo dos planos, abrangendo mais clientes em potencial para a Rede D’Or. 

“A concorrência entre a Amil, Notredame, SulAmérica e Bradesco Saúde é muito acirrada. Elas são as líderes atuais do mercado brasileiro e querem garantir a maior carteira de clientes. Na maioria delas, é notória a estratégia de verticalização da rede conveniada para baratear os planos. Essa movimentação da Rede D’Or está em total acordo com a tendência de negócios”, conta Dropa. 

No momento, a Rede D’Or está ocupada em reestruturar a SulAmérica por inteiro, um processo que pode levar mais de anos com diversas renegociações de contratos com a rede conveniada. “O futuro é bastante promissor para a SulAmérica conseguir pagar suas dívidas e reagir positivamente, trazendo lucro mais uma vez, mas isso vai depender se o plano da verticalização acontecerá mesmo nos próximos anos”, finaliza Dropa.

Sobre Roberto Dropa

Roberto Dropa é corretor de seguros há 12 anos, nesse tempo adquiriu muito prestígio no mercado atuando no segmento de planos de saúde. Após cinco anos de intenso esforço e trabalho conseguiu fechar o seu primeiro grande contrato com o Grupo A Educacional (no ano de 2017), uma rede de escolas que possui 4 colégios particulares e 10 unidades CEI ‘S em parceria com a prefeitura de São Paulo/SP. 

No ano de 2018 fechou outro grande contrato com a FUNDAÇÃO S.O.S PRO-MATA ATLÂNTICA, a maior ONG do Brasil que atua na promoção de políticas públicas para conservação da Mata Atlântica. Hoje é responsável técnico da Fraternity Seguros, que possui mais de 3.000 contratos de planos de saúde ativos em sua carteira (sendo de pequenas, médias e grandes empresas).